Стратегия победы в переговорах
Тренинг предназначен для менеджеров уже имеющих представление о переговорном процессе и его инструментах. Участники тренинга смогут детально разобратся в этапе подготовки к переговорам для обеспечения победы в них от определения что есть победа, до выбора стратегически выгодного "поля" и выработки формы начала переговоров.
Продолжительность: 2 дня
10 - 12 человек в группе
Стоимость 8 500 руб./чел.
Ожидаемые результаты тренинга
Участники смогут:
-
побеждать в переговорах в два раза чаще чем до тренинга;
-
защищать свою точку зрения в условиях стресса;
-
самостоятельно анализировать переговорную ситуацию.
Методика проведения
-
Интерактивные мини-лекции;
-
Практические задания, выполнение индивидуальных и групповых упражнений;
-
Практическая отработка переговоров, создание сценариев переговоров.
Содержание тренинга
Как найти в ситуации позицию победителя
-
Сетка конфликтов и веер решений.
-
Наилучшая альтернатива переговорной ситуации.
-
Анализ ситуации - основа подготовки к победе.
Практическое занятие по теме "Разбор и анализ переговорной ситуации"
Как победить противника в конкретных переговорах
-
Формулировка своей мысли.
-
Выбор своей цели.
-
Как и на что опереться в ситуации неопределенности.
-
Как найти дыры в обороне оппонента.
Практическое занятие по теме: "Атака и оборона в переговорах на примере ситуаций из реальной жизни"
"Закрепляя достигнутое"
-
Лестница аргументации.
-
Перехват инициативы в переговорах.
-
Отказ оппонента от конструктивного диалога.
-
Фиксация результатов переговоров
Практическое занятие по теме: "Победить за 300 секунд."